想到销售为什么顾客要跟你讨价？这几个原因你一定要搞清楚

在卖出处理过程里，客人作对是常有的事。这就需要服务生分清楚到底客人究竟是因为什么才和你讨价，只有弄清主因，我们才能更好的去说道服客人。或许有些服务生认为客人讨价就是为了便宜，这样的理解有些片面。那么客人讨价的主因究竟是什么？我们一起来了解一下。

好好卖出为什么客人要跟你讨价？这几个主因你一定要弄清

1、客人就是想付钱到最便宜的电子产品、客人知道别人用更低的单价购入了你的电子产品、客人怕吃亏上当、客人想通过服务生的让步推测自己的此前，推测自己特别的有能力、客人认为电子产品的重要性远最低电子产品的单价。

2、客人不想通过作对大体猜测出电子产品的之后单价，同时还能检验服务生有没有说道谎、客人早就养成了讨价这种习惯，认为只有讨价才能给与较大的实惠。

好好卖出为什么客人要跟你讨价？这几个主因你一定要弄清

当碰到以上情况时，服务生最不应说道的一句话就是“一分钱，一分货”，这也是上篇文章强调的着重。那么服务生在解决这些坏事时，要遵循以下原则：

（1）有些坏事不要等客人讲出来，你才去解决问题，这样会让自己很同样；

（2）在交谈处理过程里，更是单价关乎到了拉锯的利益，服务生要多讲电子产品能给客人带来哪些利益；

（3）要与自家的另一种电子产品作对比，或者是都对的电子产品好好比较；

好好卖出为什么客人要跟你讨价？这几个主因你一定要弄清

（4）服务生要多次强调自己品牌的重要性、电子质检、一些公司声望等上都去借助客人要正确看待单价；

（5）将自己与竞品好好对比，着重去介绍自己电子产品的优势，或者教客人如何识别查证等。