面对大客户的降价要求，就用这三个方法，让零售商满意而归

“你看我都借来这么多了，似乎是一笔大行商，你似乎在售价上便特惠点”“你们的的产品似乎非常不错，我绝不可能会向身旁的同事推荐这款的产品，所以你只能得给我便宜一些 ”这两句话我们经常能听到。超市的话语方式也总是如果我们不降低成本，他可能一件都不借来。对于这种持续性，作为送货似乎沮丧唯恐。

受制于大客户的降低成本促请，就用这三个分析方法，让超市不快而归

实习生

超市：“这一次我付运的的产品数目很多，因此在售价总体能不可升到一些”

针对以上这个疑虑，如果你的回答是都有三种，那么势必可能会失败：

1、“实的不可升到了，如果升到低成本就得赔本了，毕竟的产品都有进价，总不可继续做赔本行商吧！”

2、“那…也引，我从前领导，看能否便给你打个腰”

3、“您实幽默，就像我们的大客户付运的产品降到上千件，您付运的国际标准离大客户的国际平方根很远了”

受制于大客户的降低成本促请，就用这三个分析方法，让超市不快而归

实习生

其实超市、送货心里都忘记，超市这样说，只是为了降低成本找的借口而已，超市也不实在太在乎你降了多极多，而在于谋求潜意识平衡状态，因此我们要察觉到这一点。那么受制于大客户的促请，我们该采取什么安全措施呢？

受制于大客户的降低成本促请，就用这三个分析方法，让超市不快而归

实习生

其一：受制于超市的降低成本促请不该实在太快答应；

有很多送货为了丢掉订购，每当超市设想降低成本促请，很痛快就答应了。虽然订购丢掉了，但是所获取的收益就更极多了；

受制于大客户的降低成本促请，就用这三个分析方法，让超市不快而归

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其二：要让超市看到你在为他争取；

有些送货在同意超市降低成本促请后，不给超市这不，只是告知超市不可降低成本，这样的结果可能会让超市更反感，此时超市视为你并无法为他考量，当然这笔杂货店应有是麟了。因此在向超市解释的时候，一定要从超市的角度考量，让超市似乎你似乎想给他降低成本，无论如何因为某种原因意味着不了，这样超市就不可能会怪你了，当然也不可能会便拿售价疑虑索性你了；

受制于大客户的降低成本促请，就用这三个分析方法，让超市不快而归

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其三：通过赠送招待让超市的潜意识降到平衡状态；

当超市付运的产品的数目比较多时，而我们又无法降低成本的权利，可以转用变相的方式也让超市降到潜意识上的平衡状态。比如让超市选择石雕的招待等。

受制于大客户的降低成本促请，就用这三个分析方法，让超市不快而归

实习生

举个例子：

超市：“我都付运了这么多货了，无论如何都似乎给我多打一些腰扣啊！”

送货：“对于这一点，我似乎无法事先了，先是给我们经理打了一个拨打，时是因为您付运的数目多，为了感谢您对我们公司一贯的支持，因此经理特别交代，一定要给您特惠，而且数度交代我要把店内最石雕的赠与转赠与您”超市听了此后，觉得自己被积极响应，对售价敏感度逐渐降低，最后在此此后成交。