Keep能否盈利，取决于多少人竟然在健身

图通过各项经营范围构成活动中心生态圈，全方位拚命所谓活动中心人一组执意练功、持续掏没钱：

1）终端活动中心器材及水电的活动中心厂商。根据年报，这部分仍然是Keep销售额的大头，占比55%以上。

民族运动是时间延迟满足，但餐饮必需一键买进。开始活动中心先偷Keep瑜伽垫、Keep民族运动裤，再低落进食一点9块没钱的即食鸡胸肉，也有了健康的感知。那些斥千元购购先入终端单车的人，来得是还不用开始奋斗，就之前狠狠消收取了一把。

Keep利用所谓活动中心人一组犹豫不决的心态，通过COM终端硬件与活动中心厂商拉新促活。当年开始，它还让续约的教练与KOL花没钱起现场转播带货，拚命你买进，Keep副总裁黄结缘当年在发布不会上表示，“期望打造出活动中心现场转播界的李佳琦”。

2）线上活动中心具体内容，也就是卖不社团。这是Keep的主要获利是从。

根据年报，平台上有10000节录播课、13000节现场转播课，大部分向不社团开放。“结构化教学”把活动中心动作转化上千个首集模块，根据Gmail须要进行终端人组。

丰富课源正是Keep早期在活动中心APP混战中的得以脱颖的重要各种因素。世嘉的《活动中心环宝贝》火了后，Keep受着迷问世《拳皇97·拳击玩单人游戏课》，投身大量单人游戏特性，进一步拚命你活动中心[4]。

3）广告商及其他经营范围。包括Keepisland活动中心房等比方假是经营范围，Keep意识到Gmail成长后东流失的几率，尝试自新建活动中心房来承接来得极低阶的民族运动所需，假是服Gmail把活动中心的全东流程留在Keep中都。

这种全方位拚命你活动中心的新方法，能为Keep带给顺理成章的付收取吗？并不。

极低台都是对手

回到开头的图表，2021年Keep的促销支出翻了一倍，年报的解释是：策略性性地增加了在东流量获取和品牌倡导上都的支出，以进一步获取、抑制及挽留Gmail。

促销特性如何？具体来看，平均月底度订阅不社团量同比增长73.7%，营业收先入增幅41.3%。也就是假是，所谓活动中心Gmail的付收取自愿要靠超额的促销夹住，于是倒闭逐年拉大。

比“烧没钱换增长”的故事来得令美国公司头痛的，是这个活动中心生态圈中都，美国公司“极低台楚歌”的环境。

1）终端硬件和活动中心厂商对手很多

在这个教育领域，Keep的对手包括苹果、土豆、lululemon甚至迪卡侬。

终端硬件上，手机品牌有天然的东流量和品牌优势，土豆Gmail可选择终端手环，首选一定是土豆。活动中心厂商上，Keep中都卖得最好的149元都有、99元瑜伽垫和79元瑜伽裤，在淘宝一搜能找到来得管理学的，或者来得便宜的。

一切都是把电商SKU覆盖“进食穿用练”，还要花没钱出极低性价比，在每个环节都有巨大的边际效益。根据Keep年报，这部分经营范围的毛利从2019年、2020年的35%、36%回升到2021年的29%。

2）线上活动中心具体内容维持吸引力难

在这个教育领域，迄今为止所有提供者线上教学的活动中心APP都陷入抖音、快手和B东站的侵蚀。

Keep续约了帕梅拉、周六野和莹春晓等知名媒体人花没钱独家付收取教学，但难题是，这些媒体人在其他平台上也有量强大的Twitter和强大的免收取具体内容库。

既然能白是非，为什么要花没钱？鼓吹正都是所谓活动中心，不如推先入B东站练功，把偷课的没钱省下来偷点代餐和蛋白粉。

帕梅拉不仅有先入驻了Keep，还在B东站、抖音和快拿走去仅有有数百万Twitter

Keep仍然在此之后了“极低准确性具体内容”的路线，亲身无可奈何花没钱课、与管理学教练、媒体人保持合作。这意味着具体内容和科技教育领域投先入不会越来越重，迄今为止Keep有533位研发人员，占全美国公司近半。

面对大量活动中心巫婆，花没钱极低效益的具体内容，确实是一个进食力不讨好的可选择。况且，随着监管加强，年报也明文规定，载入应用于图表存在法律几率，此前Keep之前进食过不爽[5]。

3）广告商及比方假是经营范围容更易水土不服

活动中心类厂商偏来进行特性，广告商不好花没钱。

好不容更易自我管理一番，正要乘胜追击健个身，却被广告商中的断了旋律，Gmail火气一下就上来了。因此活动中心APP们很容更易不会自己置放应用于玩单人游戏与广告商爆出特性的两难泥潭中的，Keep也对这块经营范围着墨甚少。

比方假是经营范围上都，苏州的Keepland仅有存活了一年，就宣布撤离苏州市场竞争，Keep比方假是的店大半苏州。比方假是的店获客贫乏线上导东流，东流量层层过滤本来已大半，Keep还规定教学可以按次购偷，哪怕只有时则报名也得上课时。不用了不社团制的约束，所谓活动中心人一组鸽紧接又鸽，的店铺回血艰难。

所谓活动中心Gmail，假要花没钱，到哪儿都行，他们的消收取可选择不不会被某个活动中心应用软件限制。而为了作主他们，Keep只得把鼻端越展越宽，甚至花没钱以致于食但作罢。

疫情红利消退后，线上活动中心的路来得难走去了。想到海外，Peloton本年的运程提供者了一个参照：市值从500亿美元上升到100亿不限，裁员2800人，因活跃Gmail数远低预期，CEO被震怒的对冲拱形垮台[7]。

期中

在一篇由Keep员工撰写、广为东流传的文章《Keep的困顿与二分》中都，所写指出了一个核心难题：不管Keep如何喷涂来进行与厂商服务，民族运动这件事对于Keep的大部分Gmail来假是，只是一个弱所需。

所谓活动中心Gmail们须要Keep，也不那么须要Keep，他们总能在不同教育领域找到满足所需的替代品。2021年投先入使用更易烊千玺花没钱新代言人后，Keep默默把Slogan改为了来得具诱惑力的“自我管理给我快乐的自由”。

但只要天气状况升温，靠拚命也没法让所谓活动中心Gmail们活动中心，他们不会躺进被窝样短视频——线上活动中心APP利用率有明显的冬天，Keep春夏与秋冬季的月底活至多，最极低存在上千万的顺向。

以致于打工不算金紫了，假要在996后的寒冬摊开瑜伽垫，得到的可能不是健康强健的强壮，而是脆弱崩溃的心脏。

参考文献：

[1] 取消不社团卡，我们和Keep聊了聊如何倡导你去活动中心房，钛媒体

[2] 2021中的国民族运动活动中心金融业报告，Fastdata

[3] Keep年报

[4] Keep合作SNK问世世界系列厂商拳皇’97联名教学，东方网

[5] 关于Keep等129款App不作为违规收集应用于个人信息情况的通报，网信办

[6] 退出苏州市场竞争 Keep比方假是遇挫，中的国商报

[7] Peloton CEO John Foley to Step Down, Firm to Cut 2800 Jobs，WSJ

本文来自微信公众号 “远川研究所”（ID：caijingyanjiu），所写：任彤瑶，36氪经授权发布。

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